移動互聯網的戰爭進入尾聲，未被開發的市場已經所剩無幾，中國智能手機也早已經過了井噴式的增長期。

面對同質化的產品和服務，如何在存量市場中擠兌對手贏得用戶？

或許，創新的商業模式才是未來的競爭力。

被稱作資訊界拼多多的趣頭條，是一款主打用戶下沉的產品。隨著拼多多的上市和股價高漲，社交網絡上不少人對拼多多上面的低價商品各種鄙夷。同樣地，趣頭條也因為其返利機制和高密度廣告而備受爭議。但無論如何，趣頭條在短短一年內月活從1500萬增長到4000萬，并且躋身資訊前10。

那么，趣頭條是怎么做到這樣的高速增長呢？本文從五個方面進行闡述。

首先，趣頭條的月活4000萬、日活接近1200萬。這一數字比去年同期增長了一倍以上，在資訊類App中排名第9。

其次，趣頭條重新定義了生產關系。傳統的新聞App或者資訊聚合平臺上，“用戶”被定義成被剝削的角色，以“內容”作為飼料圈養著他們，等養肥后再賣給“廣告主”。而趣頭條覺得這樣做對用戶群體太不厚道了，于是就給用戶返利！趣頭條App同時具備了消費和生產的屬性，用戶在上面消費內容的同時還能獲得現金收益。

第三點是內容足夠下沉。針對三線城市及以下地區用戶，在資訊類App中垂直分類App的月活可以達到千萬級別。而趣頭條以“大而全、庸且俗”為核心競爭力，在垂直分類方面并不強勢。

第四點是高密度廣告。為了平衡返利機制帶來凈利潤減少的問題，趣頭條選擇把廣告滿上！簡單對文章信息流、視頻信息流、文章頁和視頻頁四個地方進行統計發現：在文章信息流中每次加載10條資訊中有2條廣告；在視頻信息流中每次加載9條視頻中有1條廣告；在資訊文章頁中每篇文章末尾都有1條橫幅廣告，在相關資訊里面3篇會有1篇廣告；在視頻頁中播放器下面8個相關視頻里包含2個廣告?？傊?，趣頭條的廣告曝光率大概是同類產品今日頭條的1.5~2倍。

最后一個點則是完善貨幣系統和游戲化任務設計。貨幣系統分零錢和金幣兩種貨幣形式，并且提現門檻極低（1元即可提現），提現速度超快（秒級到賬）。游戲化任務設計則包括金幣任務和零錢任務兩種類型，并且通過簽到獎勵、新手任務、日常任務等方式鼓勵用戶參與其中。

綜合來看，雖然趣頭條因其高密度廣告和返利機制備受爭議，但其成功模式也值得借鑒學習：重新定義生產關系、注重下沉市場、完善貨幣系統并設計游戲化任務等策略都可以有效吸引并留存用戶。