被稱作資訊界拼多多的趣頭條，是怎么做高速增長的呢？本文從五個方面進行闡述。

隨著拼多多的上市并且股價高漲，社交網絡上不少人對拼多多上面的低價商品各種鄙夷。誠然，拼多多上面大多數商品的確有假冒偽劣的嫌疑，打擦邊球是毫無疑問的。一直覺得，在拼多多上面購物，和在字幕組網站下載盜版電影本質上是一樣的，歸根到底都是為了占便宜。

20元一個月的影視會員貴嗎？這大概是一線城市工作朋友的一頓午餐錢而已，但為什么絕大多數人還是不愿意為會員付費？你有購買60塊一瓶威露士消毒液的權利，但不能因此就剝奪別人買9塊9一瓶的月亮之上洗衣液??！扯遠了，拼多多作為用戶下沉的代表，成功上市后撩動了不少人的神經。而被稱作資訊界拼多多的趣頭條，又是怎么做到高速增長的呢？

大概因為做互聯網的朋友都喜歡用iPhone，網上不少分析趣頭條產品的文章都只停留在iOS上，但這種主打用戶下沉的產品，Android端才是其大展拳腳的舞臺啊。因此，本文將從Android端入手進行分析。

一、月活4000萬，躋身資訊前10

先看一下趣頭條近一年來數據變化情況：可以看到，在2017年年中時期，趣頭條還只有約1500萬左右月活躍用戶。而到了今年6月份時期，則已經突破了4000萬月活躍用戶，并且日活躍用戶也接近1200萬。僅用了1年時間就實現了如此驚人增長！

從艾瑞數據可以看出目前趣頭條在資訊類App中排名第9。

二、重新定義生產關系

在傳統新聞App或者資訊聚合平臺中，“用戶”往往被定義成被剝削角色以“內容”作為飼料圈養他們等養肥后再賣給“廣告主”。然而趣頭條認為這樣對于用戶群體太不厚道了，并開始反思自己：我們要給用戶返利！

于是乎，“趣頭條”同時具備消費和生產屬性—— 用戶在平臺消費內容同時還能獲得現金收益。

三、內容足夠下沉

很多朋友會覺得今日頭條等類似產品內容質量太差完全沒法看。如果這些朋友看過趣頭條提供內容恐怕要自掐雙目。

以“科技”分類為例子，在資訊類App中最好也就百萬級別?！坝脩粝鲁痢币馕吨仨氝h離一二線城市；三線城市及以下居民則算高端客戶群體。對于這部分客戶群體來說, 看新聞只是消磨時間方式之一；玩手機還需要費腦子那也太累了吧！因此，“大而全”，“庸且俗”，這些才是核心競爭力！

標題黨則最基本；配圖必須辣眼睛！

四、高密度廣告

正所謂“羊毛出在羊身上”，要給用戶返利就意味著凈利潤減少。如何平衡里面利弊關系呢？ 趣頭條選擇直接粗暴方法：把廣告滿滿地放滿！

簡單統計發現，在文章信息流、視頻信息流、文章頁和視頻頁四個地方中每次加載含2~3個廣告（同質化十分嚴重），比同類產品今日頭條高1.5~2倍曝光率。

五、完善貨幣系統

趣頭條賬戶內設兩種貨幣：零錢和金幣?！傲沐X”即現金可直接提現至支付寶或微信； “金幣”則屬虛擬貨幣類型。完成任務可獲取金幣獎勵（每天凌晨結算）并按當天匯率將金幣兌換成零錢（1600:1）。

把貨幣匯率設置成“千比一”，保證每次獲得金幣獎勵都是正整數，并有效控制成本。

六、游戲化任務設計

簽到獎勵：每周7天可獲得676金幣（約等于0.4元）;

新手任務：提現任務可獲得30金幣;

日常任務：

關注微信公眾號可獲得100金幣（需先綁定微信），只能領取1次;

每天閱讀資訊60分鐘可獲得150金幣（約等于0.1元);

優質評論可以獲得200金幣（需審核并采納為優質評論）;

曬曬收入可以獲得50金幣。

除以上外，“拉新”成為賺錢最直接方式之一(成功邀請好友即可獲取10元零錢獎勵) 。但10塊錢并非立即到賬需被邀請好友完成規定任務后邀請方才能獲取全額獎勵(防刷) ，也能使產品日活和留存率更佳 。

通過以上組合操作設計, 新用戶在短時間內就完成首次零錢提現; 并培養其使用習慣, 增加對品牌信任感, 從而打造良好留存率基礎。

總結：

通過以上分析我們可以發現，“走向下沉市場”的策略已經逐漸成為互聯網企業們競相效仿與學習借鑒之處！