勤用數字，巧用對比，限時限量，社交安利，天堂地獄

拼多多是電商界的新晉網紅，也被稱為3歲巨嬰。其文案營銷堪稱清新脫俗的泥石流，例如“老板跑路了！”、“血虧，不搶不是中國人！”、“瘋狂秒殺，1折趕緊搶”等。相比淘寶、京東等競爭對手使用“新風尚”、“品質精選”等概念來卡位消費升級和占領中產階級心智，拼多多的文案簡單粗暴。但是，這種文案轉化率極高，在72條推文中平均每篇頭部推文能給平臺帶來40萬GMV（銷售額），成為各大商家爭搶的重量級資源位。

在盤點拼多多公眾號的72條推文后，可以總結出5大營銷套路。雖然電商賣貨式營銷與品牌性營銷在手段和方法上有所差異，但對于用戶心理的洞察卻有異曲同工之處。

第一種套路是絕對低價法——數字的力量。在72條推文中，“1元秒殺”、”3.9元起”、“3件9.9包郵”等訴諸于絕對低價的字眼共出現了68次，占比94%。價格的絕對優勢本身就是拼多多相對于淘寶、京東等競爭對手最顯著的特色之一。拼多多要求其所有供應商保證“全網最低價”，這是業內心照不宣的明規則。營銷從業者可以學習巧用數字策略。用戶天生對數字敏感，在獲取用戶注意力方面存在天然優勢。數字還有另一個好處，就是只要使用了數字就能使文案顯得更可靠、更具權威性。

第二種套路是相對低價法——對比與價格錨點。除了絕對低價外，拼多多還極擅長做比較?！霸瓋r幾百的美衣，今天搞特價”、“超市賣十幾塊，這里統統幾塊就能買”、“價格吊打家門口超市”……最常見的套路就是將商品原價和當前促銷價進行比較，并將線下商超價格和促銷價進行比較以突出價格優惠度。這種比較有兩個好處：第一是原價高昂突出了商品的價值感；第二，則通過原價做比較讓促銷價看起來變得非常誘人。

第三種套路是限時限量法——稀缺與焦慮。稀缺總會引起追捧?！跋蘖?000份”、僅虧1天”、“趕快來瘋搶吧”，類似字眼在拼多多72條文案中出現33次，占比45%。機不可失失不再來，在面臨這些營銷文案時大部分消費者都會產生購物決策焦慮感并盡快下單。

第四種套路是社交口碑法——朋友安利?！芭笥讯荚谟媚悴粊砜纯磫?？”、“網友親測好用“、”他們都在吃零食你也來一份吧”，仿佛真正朋友向你推薦產品一般。為什么朋友安利如此有效？一方面，在猶豫不決時往往會參考與自己相似者選擇；另一方面，“朋友”的意味著友好和親近，在拒絕一個友好又親切的朋友請求時會感到困難。

第五種套路是天堂地獄法——欲望與滿足?！坝蒙线@幾款產品顏值瞬間提高幾個檔次！”、“一擦瞬間美白”、“一貼立瘦5斤”。雖然用詞夸張但本質上針對消費者需求進行深刻洞察，并滿足他們需求以創造理想生活愿景。

以上5種營銷套路勤用數字、巧用對比、限時限量、社交安利及天堂地獄可以幫助任何一個營銷從業者提高轉化率并玩轉市場上80%以上營銷方案。（完）