每個月，在月底或下月初我會把當月的一些思考整理成文，分享給大家。

奧格威老爺子說：除了銷售，廣告什么都不是！我不大贊同，那品牌形象廣告算什么呢，社交廣告算什么呢，公益廣告又算什么呢......

可能所有的一切最終目的是產生銷售，獲得盈利。但你在做的時候，目標不同，目的就不同，做法也就不同。

銷售廣告有它的秘訣，品牌形象廣告有它的打法，社交廣告也有它的玩法，如果所有的廣告都是奔著銷售目的去做，那這事兒就完犢子了。

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話說回來，大多文案都不喜歡那種叫賣式的銷售。但我想說，你可以不喜歡，但你得會，你得知道如何自賣自夸，去包裝。好的想法、寫好的文案，別總是坐等別人會選擇，就挑你的，你不會賣出就自己留著怨天尤人吧。

那些厲害的廣告人總是很擅長把自己的創意賣出去，因為他們懂行業、懂對方想要的、對創意背后的策略有深刻理解。

把文案寫到自認很好不算本事，能把寫好的文案推銷出去才是本事。

在職場中這些現象幾乎所有新人都屢屢遇到：工作不斷被否定；被各種意見折磨；項目情況總是一直在變；別人不贊同自己說的；覺得別人是錯的；自己覺得自己也是錯的；搞不清領導到底想要什么；一堆人在決策卻決策不下來；不知道什么話對什么話不對……

所以經常會郁悶、煩燥、心情低落、自我懷疑。接著最直接的反應就是吐槽，罵公司、罵領導、罵客戶，然后就是開始佛系，老子啥也不關心了。

其實這些問題，就算你換個公司也會發生，而且也未必是公司、領導、同事的不好，說不定問題就在你這呢。

如果你想要做得更好，想要變得更強大，那你就得學會自己解決問題。

有時候，文案人就得是個優秀的「杠精」，要習慣用批判思維去看待每件事情。

但文案的杠不同，不能一味跟風隨大流，懟天懟地懟空氣。而是善于尋找不同，樂于去解構事物的每個層面，站在不同的視角去啟發靈感。

比如文案可以跳出主流聲音，站出來成為「英雄」，改變人們的刻板認知。它能夠帶來充足的情緒沖擊，甚至改變某些不好的東西。

711便利店：單身是種人權，沒義務向誰交代。

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再推薦一個寫文案時切換視角的好方法，一定有用：

不要認為他們會非常信任你所講的，假設他們疑心重重，顧慮很多;

這樣，你學會了嗎?

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越來越感覺現在的網絡，真的是強肉弱食。

一個大明星，在眾人的輿論里面成了弱者，而普通人都成了口誅筆伐的大將。

一個大品牌，也馬上就可能成為眾矢之的，還一封封丟出自己的道歉信，道歉不真誠又得戰戰兢兢。

輿論的世界，至少表面上不再是弱肉強食，現實里的強者在這里恰好就成了弱者。果然是在聚光燈下面，誰都得小心翼翼啊。

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做營銷搞策劃的，別陷入本位注意怪圈。說要差異化，不等于一味追求差異化；說要創新，不等于虛頭巴腦玩噱頭；說要創意，不等于要把目光都聚焦在創意本身上，而是怎么用創意賦能產品與營銷。

最關鍵的是什么，是給消費者創造更好的體驗、更好的價值。差異化、創新、創意......都應該是服務于這一點。

巨人網絡董事長史玉柱在談團隊管理時說：老板一定要將權利授予高管，否則即使開出再高的工資，也會讓人感覺英雄無用武之地。

而愛彼迎(Airbnb)CEO布萊恩·切斯基的觀點是：如果讓他給年輕時的自己一些建議，他會告誡年輕的自己不要隨意放權，要確保自己有強有力的控制權。

你看，在團隊管理上哪有什么絕對，重點在于你是什么樣的人，你的團隊成員是什么樣的人，你的團隊是什么樣的風格......自己干出來的結果才是自己唯一的真理。

模仿是文案人的必經之路，它不等于抄襲，而是像素級模仿，重點在于思考成功文案背后的每一個細節，模仿到精髓，它為什么這么寫、我可以寫什么、怎么寫可以更好。

拿起筆的時候千萬別忘了：不是你有什么，不是你喜歡什么，而是你的用戶們在某一個場景下需要什么。

你看，這是正兒八經的務實派，不談藝術，也不談廣告的偉大。我看有人就說了，確定只有這一個原則？難道整個文案與品牌無關都可以嗎？

好吧，你覺得這樣的務實派，會讓廣告和文案，與品牌和產品無關嗎？這應該是他們眼中最基本的條件吧，甚至都不用說出來！他們做廣告的目標真的太單純了，就是要把品牌推出去，產品賣出去，把銷量做起來。

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