蜜雪冰城發展下沉市場開啟密集擴張模式,門店數量突破20000+

憑借瘋狂的擴張,蜜雪冰城成就了新茶飲領域的“神話”。只是對蜜雪冰城而言,目標并不止于此。事實上,近年來蜜雪冰城除了大力發展茶飲業務之外,還先后賣過炸雞、啤酒、咖啡,也開過便利店等。在外人看來,似乎這個茶飲品牌正在變得越來越“不務正業”。

蜜雪冰城是一家茶飲品牌,從0到1萬家門店用了20年的時間,而從1萬家到突破2萬大關,只用了一年。這個速度在整個新茶飲賽道普遍面臨困境的環境之下實現,讓蜜雪冰城成為新茶飲領域的“神話”。然而,對蜜雪冰城而言,目標并不止于此。

除了大力發展茶飲業務之外,近年來蜜雪冰城還先后賣過炸雞、啤酒、咖啡等,并開過便利店等。在外人看來,似乎這個茶飲品牌正在變得越來越“不務正業”。但其實只有蜜雪冰城最清楚,這背后所隱含的是自身的焦慮。

蜜雪冰城通過加盟擴規模和低價搶市場等方式快速擴張,在下沉市場占據了更多份額。然而,在存量市場當中各大品牌還在瘋狂內卷的情況下,新茶飲市場已經日趨飽和。如今各大品牌都有不同程度的受挫,蜜雪冰城也不能幸免。

因此,蜜雪冰城選擇了最便捷的方式——開拓新的品牌和品類。通過內部孵化再加上外部投資,將觸手伸到了更多領域。例如成立于2017年的“幸運咖”就是向咖啡賽道進軍的主要動作;2021年10月推出首家“雪王城堡體驗店”,不僅賣奶茶還賣包括面筋、年糕、雞肉等炸串;同時還積極對外進行投資。

然而,在快速擴張和試圖尋找新增長曲線之間,“性價比之王”的形象已經深入人心。高端市場發展不順利也就罷了,在蜜雪冰城最穩定的下沉市場也被很多品牌虎視眈眈。此外,在食品安全問題上也多次觸及紅線。

裹挾之下,蜜雪冰城的“焦慮”可能還要持續很長一段時間。
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